[HN] Chuyên viên Kinh doanh Dự án (Senior)

Synnex FPT (FTG) – Nhà phân phối Công nghệ & Dược phẩm hàng đầu Việt Nam. Là liên doanh chiến lược giữa Tập đoàn FPT và SYNNEX (Top 3 Nhà phân phối toàn cầu & Top 1 tại Châu Á – Thái Bình Dương). Synnex FPT mang đến cơ hội làm việc trực tiếp với 100+ thương hiệu hàng đầu thế giới như Apple, HP, Microsoft, Dell, Asus, Lenovo….

Chúng tôi tự hào sở hữu:

– Vị thế: Quy mô doanh thu tỷ đô mỗi năm, vận hành hệ sinh thái phân phối ICT & Dược phẩm tầm vóc quốc gia và thừa hưởng chuẩn mực vận hành quốc tế.

– Mạng lưới: 1.000+ nhân sự tài năng, 3.800 đối tác & 8.000 điểm bán trên toàn quốc.

– Hạ tầng & Công nghệ: Hệ thống Smart Warehouse và Digital Distribution Platform (DDP) ứng dụng AI (Syna, Syno) tiên phong (đạt giải thưởng iKhiến)

– Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội học MiniMBA, sở hữu các chứng chỉ từ Hãng quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng lớn trong hệ sinh thái FPT (Top 13 Under 35, Trạng FPT…).

– Văn hóa FPT: Chế độ phúc lợi toàn diện (FPT Care) và hỗ trợ mua máy tính. Môi trường cởi mở, tôn trọng cá nhân và nhiều hoạt động gắn kết, thể thao.

Gia nhập Synnex FPT để cùng tiên phong chuyển đổi số quốc gia, nâng tầm dịch vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng và bứt phá sự nghiệp ngay hôm nay!

1. Synnex FPT TÌM KIẾM CHÂN DUNG ỨNG VIÊN   

Bạn sẽ đóng vai trò đầu tàu phát triển kinh doanh dự án trong mảng ICT, dẫn dắt các cơ hội doanh thu quy mô lớn, xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng B2B và phối hợp đa bên (vendor – internal – partner) để tối ưu hiệu quả kinh doanh.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC VÀ TRÁCH NHIỆM 

2.1. Ownership doanh thu & pipeline

• Chịu trách nhiệm end-to-end P&L cho danh mục khách hàng/dự án phụ trách
• Xây dựng và quản trị pipeline dự án trung – dài hạn, đảm bảo đạt/ vượt target doanh thu

2.2. Phát triển kinh doanh chiến lược

• Thiết kế và triển khai chiến lược go-to-market cho từng nhóm sản phẩm/giải pháp ICT
• Chủ động tìm kiếm, mở rộng và khai thác key accounts / enterprise clients / hệ thống đại lý lớn

2.3. Solution Selling & tư vấn dự án

• Làm việc trực tiếp với khách hàng để phân tích nhu cầu, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp (solution-based selling)
• Phối hợp với vendor (HP, Dell, Microsoft,…) và team kỹ thuật để build proposal, BoQ, pricing strategy

2.4. Quản lý và triển khai dự án

• Dẫn dắt toàn bộ vòng đời dự án
• Kiểm soát tiến độ, chi phí và chất lượng triển khai cùng các bên liên quan

2.5. Quản trị quan hệ đối tác

• Xây dựng và duy trì quan hệ với vendors, distributors, strategic partners
• Tận dụng nguồn lực từ hệ sinh thái để tối ưu deal và tăng khả năng win rate

2.6. Market intelligence & competitive strategy

• Phân tích xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và đối thủ
• Đề xuất chiến lược kinh doanh & chính sách giá phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh

3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

3.1. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3–6+ năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, ưu tiên lĩnh vực ICT, phân phối công nghệ hoặc giải pháp doanh nghiệp
• Có track record rõ ràng về closing deal giá trị lớn / dự án enterprise

3.2. Năng lực chuyên môn

• Hiểu sâu về kênh phân phối, hệ thống đại lý, vendor ecosystem
• Có kinh nghiệm solution selling / tư vấn giải pháp công nghệ
• Khả năng xây dựng proposal, pricing & commercial negotiation

3.3. Kỹ năng

•  Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý stakeholder đa cấp
• Tư duy chiến lược & ownership cao, không chỉ dừng ở execution
• Khả năng làm việc độc lập và dẫn dắt dự án

3.4. Ngoại ngữ

• Tiếng Anh tốt (làm việc với vendor quốc tế)

4. QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN

• Thu nhập cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc
• Lương tháng 13 rõ ràng
• Đầy đủ các chế độ theo luật Lao động hiện hành
• Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: Chế độ tham quan, nghỉ mát; Khám sức khỏe định kì hàng năm (Bảo hiểm FPT Care)
• Các hoạt động phong trào, văn hóa đoàn thể đậm chất văn hóa FPT
• Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, trẻ trung và tôn trọng cá nhân
• Đặc biệt: Được hưởng chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT.

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về mail: [email protected].