[HN] Business Development Manager, SAAS (Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Mảng Phần mềm và Dịch vụ SaaS)

Synnex FPT (FTG) – Nhà phân phối Công nghệ & Dược phẩm hàng đầu Việt Nam. Là liên doanh chiến lược giữa Tập đoàn FPT và SYNNEX (Top 3 nhà phân phối toàn cầu & Top 1 tại Châu Á – Thái Bình Dương), Synnex FPT mang đến cơ hội làm việc trực tiếp với 100+ thương hiệu công nghệ hàng đầu thế giới.

Chúng tôi tự hào sở hữu:

• Vị thế: Quy mô doanh thu tỷ đô mỗi năm, vận hành hệ sinh thái phân phối ICT & Dược phẩm tầm vóc quốc gia và thừa hưởng chuẩn mực vận hành quốc tế.
• Mạng lưới: 1000+ nhân sự tài năng, 3.800 đối tác & 8.000 điểm bán trên toàn quốc.
• Hạ tầng & Công nghệ: Hệ thống Smart Warehouse và Digital Distribution Platform (DDP) ứng dụng AI (Syna, Syno) tiên phong.
• Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội học MiniMBA, sở hữu chứng chỉ từ các hãng quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng trong hệ sinh thái FPT (Trạng FPT, Top 13 Under 35 FPT, Top 100 FPT).
• Văn hóa FPT: Phúc lợi toàn diện (FPT Care), môi trường cởi mở, tôn trọng cá nhân và nhiều hoạt động thể thao – gắn kết nội bộ.

Synnex FPT đang mở rộng mạnh mẽ từ phân phối phần cứng sang các mảng mới, trong đó Software & SAAS là một trong những chiến lược trọng tâm. Gia nhập Synnex FPT, bạn sẽ có cơ hội:

• Làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ toàn cầu như IBM, Microsoft, Oracle, … để phát triển danh mục sản phẩm SAAS tại Việt Nam.
• Tham gia xây dựng và triển khai các giải pháp phần mềm cho khách hàng B2B, B2G trong các lĩnh vực chuyển đổi số, dữ liệu, AI, Cloud.
• Phát triển năng lực kinh doanh chiến lược, kết hợp giữa hiểu sản phẩm công nghệ và khả năng go-to-market trong một môi trường giàu tiềm năng tăng trưởng.

Mô tả công việc

1. Product & Market Ownership (Giai đoạn 0 → 1)

• Làm việc trực tiếp với các hãng quốc tế (trọng tâm là IBM với danh mục 17+ sản phẩm SaaS) để nghiên cứu, phân tích sâu về tính năng, mô hình định giá (pricing model) và phân khúc khách hàng mục tiêu.
• Chuyển hóa kiến thức sản phẩm của hãng thành chiến lược thương mại phù hợp với đặc thù thị trường Việt Nam.
• Xác định mô hình Product-Market Fit cho từng nhóm giải pháp cụ thể.

2. Go-To-Market (GTM) Strategy

• Thiết lập và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường cho mảng SaaS: Xác định phân khúc trọng tâm.
• Xây dựng mô hình kênh phân phối đa dạng: Trực tiếp, qua đại lý hoặc qua các nhà tích hợp hệ thống (SI).
• Phối hợp với các khối kinh doanh Hardware hiện có để triển khai chiến lược bán chéo (Cross-selling), tận dụng tệp khách hàng sẵn có của công ty.

3. Business Development & Sales Execution

• Tổ chức các hoạt động marketing để phát triển kênh đối tác và các cơ hội kinh doanh mới
• Theo dõi và phát triển các cơ hội phát sinh
• Huy động các nguồn lực cần thiết đễ chuyển các cơ hội kinh doanh thành các hợp đồng ký
• Đảm bảo các chỉ số kinh doanh trọng yếu như doanh thu, GM% (lợi nhuận gộp) và các cơ hội mới và các đối tác mới.

4. Team Building & Leadership

• Tham gia xây dựng và quản lý đội ngũ chuyên biệt về SaaS (Sales, Pre-sales) trong lộ trình phát triển mảng kinh doanh.
• Định hình mô hình vận hành (operating model) và dự báo doanh thu dài hạn cho mảng Software của công ty.

Yêu cầu ứng viên

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực chiến trong mảng SaaS/Software/ICT.
• Kỹ năng quản lý kênh phân phối và các cơ hội kinh doanh
• Năng lực học tập: Khả năng nghiên cứu độc lập, nắm bắt nhanh các giải pháp công nghệ mới để chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh.
• Networking: Kỹ năng giao tiếp và thiết lập quan hệ xuất sắc. Có khả năng ngoại giao, kết nối networking rộng (các hoạt động giao lưu khách hàng, đi công tác trong và ngoài nước).
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với các hãng quốc tế để học sản phẩm và đàm phán chương trình).

Quyền lợi ứng viên

• Thu nhập: Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kết quả kinh doanh, thưởng định kỳ & thưởng cuối năm. Được hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật Lao động hiện hành.
• Hậu thuẫn mạnh mẽ: Được hỗ trợ tối đa về tài chính, mối quan hệ sẵn có với các vendor hàng đầu và sự đồng hành trực tiếp từ Ban điều hành.
• Phát triển cá nhân: Cơ hội học MiniMBA, sở hữu các chứng chỉ quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng cấp Tập đoàn (Trạng FPT, Top 13 Under 35).
• Chăm sóc sức khỏe: Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: du lịch, khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm FPT Care.
• Đặc biệt: chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT.

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về email: [email protected]
Tiêu đề mail và tên CV đặt theo định dạng: BDM – SAAS – Họ và tên