[HN] Senior Business Development, SAAS

Synnex FPT (FTG) – Nhà phân phối Công nghệ & Dược phẩm hàng đầu Việt Nam. Là liên doanh chiến lược giữa Tập đoàn FPT và SYNNEX (Top 3 nhà phân phối toàn cầu & Top 1 tại Châu Á – Thái Bình Dương), Synnex FPT mang đến cơ hội làm việc trực tiếp với 100+ thương hiệu công nghệ hàng đầu thế giới.

Chúng tôi tự hào sở hữu:

• Vị thế: Quy mô doanh thu tỷ đô mỗi năm, vận hành hệ sinh thái phân phối ICT & Dược phẩm tầm vóc quốc gia và thừa hưởng chuẩn mực vận hành quốc tế.
• Mạng lưới: 1.000+ nhân sự tài năng, 3.800 đối tác & 8.000 điểm bán trên toàn quốc.
• Hạ tầng & Công nghệ: Hệ thống Smart Warehouse và Digital Distribution Platform (DDP) ứng dụng AI (Syna, Syno) tiên phong (đạt giải thưởng iKhiến)
• Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội học MiniMBA, sở hữu các chứng chỉ từ Hãng quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng lớn trong hệ sinh thái FPT (Top 13 Under 35, Trạng FPT…).
• Văn hóa FPT: Chế độ phúc lợi toàn diện (FPT Care) và hỗ trợ mua máy tính. Môi trường cởi mở, tôn trọng cá nhân và nhiều hoạt động gắn kết, thể thao.

Synnex FPT đang mở rộng mạnh mẽ từ phân phối phần cứng sang các mảng mới, trong đó Software & SAAS là một trong những chiến lược trọng tâm. Gia nhập Synnex FPT, bạn sẽ có cơ hội:

• Làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ toàn cầu như Microsoft, Oracle, … để phát triển danh mục sản phẩm SAAS tại Việt Nam.
• Tham gia xây dựng và triển khai các giải pháp phần mềm cho khách hàng B2B, B2G trong các lĩnh vực chuyển đổi số, dữ liệu, AI, Cloud.
• Phát triển năng lực kinh doanh chiến lược, kết hợp giữa hiểu sản phẩm công nghệ và khả năng go-to-market trong một môi trường giàu tiềm năng tăng trưởng.

Gia nhập Synnex FPT để cùng tiên phong chuyển đổi số quốc gia, nâng tầm dịch vụ chăm sóc sức khỏe cộng đồng và bứt phá sự nghiệp ngay hôm nay!

 

Mô tả công việc

1. Phát triển kinh doanh & thị trường

• Nghiên cứu thị trường, xác định cơ hội kinh doanh và xây dựng kế hoạch phát triển cho các giải pháp Software & SaaS.
• Nghiên cứu, phân tích sản phẩm của các hãng công nghệ, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và đề xuất định hướng phát triển phù hợp với thị trường.

2. Phát triển khách hàng & đối tác

• Chủ động tìm kiếm, mở rộng và phát triển hệ thống khách hàng, đại lý, đối tác phân phối và System Integrator (SI).
• Xây dựng, duy trì mối quan hệ với các hãng công nghệ, đối tác và khách hàng nhằm mở rộng cơ hội kinh doanh.

3. Phát triển cơ hội kinh doanh

• Theo dõi, quản lý pipeline kinh doanh; chủ động phát hiện, phát triển và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh mới.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan và hãng để xây dựng giải pháp, báo giá, đàm phán và thúc đẩy quá trình ký kết hợp đồng.

4. Triển khai hoạt động kinh doanh

• Phối hợp với các đơn vị kinh doanh trong công ty triển khai các chương trình Go-to-Market và hoạt động bán chéo (Cross-selling).
• Tham gia tổ chức các hoạt động marketing, hội thảo, workshop nhằm phát triển thị trường và mở rộng hệ sinh thái đối tác.

5. Quản lý quan hệ với hãng

• Làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ trong các hoạt động đào tạo sản phẩm, chương trình kinh doanh và phát triển thị trường.
• Cập nhật xu hướng công nghệ, sản phẩm mới và thông tin thị trường để hỗ trợ hoạt động kinh doanh.

6. Phân tích thị trường & đề xuất giải pháp

• Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
• Đề xuất các sáng kiến nhằm nâng cao hiệu quả phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường cho mảng Software & SaaS.

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Sales B2B hoặc Channel Sales; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong mảng Software, SaaS, Cloud hoặc ICT.
• Có kinh nghiệm làm việc với các hãng công nghệ, đối tác hoặc hệ thống phân phối là một lợi thế.

2. Năng lực chuyên môn

• Có khả năng nghiên cứu, nhanh chóng nắm bắt các giải pháp công nghệ và chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh.
• Hiểu biết về mô hình kinh doanh SaaS, kênh phân phối và phát triển đối tác.
• Có kinh nghiệm xây dựng, theo dõi pipeline và phát triển cơ hội kinh doanh.

3. Kỹ năng

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đối tác và hãng công nghệ.
• Chủ động, có tư duy kinh doanh, khả năng làm việc độc lập và phối hợp hiệu quả với các bên liên quan.
• Có khả năng quản lý nhiều đầu việc và thích ứng nhanh với môi trường kinh doanh.

4. Ngoại ngữ

• Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ quốc tế).

Quyền lợi ứng viên

• Thu nhập cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc
• Lương tháng 13 rõ ràng
• Đầy đủ các chế độ theo luật Lao động hiện hành
• Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: Chế độ tham quan, nghỉ mát; Khám sức khỏe định kì hàng năm (Bảo hiểm FPT Care)
• Các hoạt động phong trào, văn hóa đoàn thể đậm chất văn hóa FPT
• Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở, trẻ trung và tôn trọng cá nhân
• Đặc biệt: Được hưởng chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về mail: [email protected]

Tiêu đề mail và tên CV đặt theo định dạng: [BD – SAAS – Họ và tên]