[HN] Business Development Manager – Semiconductor (Ngành hàng Bán dẫn)

Synnex FPT (FTG) – Nhà phân phối Công nghệ & Dược phẩm hàng đầu Việt Nam. Là liên doanh chiến lược giữa Tập đoàn FPT và SYNNEX (Top 3 nhà phân phối toàn cầu & Top 1 tại Châu Á – Thái Bình Dương), Synnex FPT mang đến cơ hội làm việc trực tiếp với 100+ thương hiệu công nghệ hàng đầu thế giới.

Chúng tôi tự hào sở hữu:

• Vị thế: Quy mô doanh thu tỷ đô mỗi năm, vận hành hệ sinh thái phân phối ICT & Dược phẩm tầm vóc quốc gia và thừa hưởng chuẩn mực vận hành quốc tế.
• Mạng lưới: 1.000+ nhân sự tài năng, 3.800 đối tác & 8.000 điểm bán trên toàn quốc.
• Hạ tầng & Công nghệ: Hệ thống Smart Warehouse và Digital Distribution Platform (DDP) ứng dụng AI (Syna, Syno) tiên phong.
• Cơ hội phát triển: Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội học MiniMBA, sở hữu chứng chỉ từ các hãng quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng trong hệ sinh thái FPT (Trạng FPT, Top 13 Under 35 FPT, Top 100 FPT).
• Văn hóa FPT: Phúc lợi toàn diện (FPT Care), môi trường cởi mở, tôn trọng cá nhân và nhiều hoạt động thể thao – gắn kết nội bộ.

Synnex FPT đang mở rộng mạnh mẽ sang các ngành công nghệ cao, trong đó Semiconductor và linh kiện điện tử là một trong những mảng chiến lược. Gia nhập Synnex FPT, bạn sẽ có cơ hội:

• Làm việc trực tiếp với các hãng bán dẫn quốc tế.
• Tham gia các dự án công nghệ trong các lĩnh vực IoT, Telecom, Automotive, RF.
• Phát triển chuyên môn kỹ thuật kết hợp năng lực kinh doanh trong môi trường công nghệ năng động.

Mô tả công việc

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh 12-36 tháng cho ngành hàng Semiconductor, đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng thị phần.
• Phát triển và quản lý quan hệ với các hãng bán dẫn quốc tế, đàm phán các điều khoản kinh doanh như linecard, quota, rebate và các chương trình marketing hợp tác.
• Dẫn dắt đội ngũ Sales mở rộng tệp khách hàng OEM/EMS/SME, xây dựng pipeline dự án và thúc đẩy các cơ hội design-win.
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales và FAE, phối hợp với Ban lãnh đạo trong việc dự báo doanh thu và lập kế hoạch bán hàng (S&OP).
• Theo dõi và phân tích các chỉ số kinh doanh trọng yếu như GM%, fill-rate, DSO, design-win; báo cáo định kỳ cho Ban giám đốc.
• Trong giai đoạn đầu, đảm nhiệm thêm vai trò Product Manager, trực tiếp làm việc với các hãng và phát triển danh mục sản phẩm.

Yêu cầu ứng viên

• Có tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong ngành phân phối linh kiện điện tử hoặc semiconductor, có network với vendors quốc tế và OEM.
• Hiểu rõ chu kỳ ngành bán dẫn, quy trình nhập khẩu, bonded warehouse, VMI và các quy định ECCN/ export compliance.
• Có kinh nghiệm đàm phán kinh doanh, quản lý P&L và lãnh đạo đội ngũ bán hàng.
• Khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường công nghệ cao.
• Tiếng Anh tốt để làm việc trực tiếp với hãng và đối tác quốc tế.

Quyền lợi ứng viên

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kết quả kinh doanh.
• Thưởng theo hiệu quả doanh thu và lợi nhuận (KPI design-win hoặc % lợi nhuận gộp).
• Cơ hội tham gia các chương trình ESOP và thưởng cuối năm.
• Cơ hội làm việc trực tiếp với các hãng công nghệ bán dẫn toàn cầu và tham gia xây dựng thị trường mới tại Việt Nam.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật Lao động hiện hành.
• Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: du lịch, khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm FPT Care.
• Đặc biệt: chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT.

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về email: [email protected]
Tiêu đề mail và tên CV đặt theo định dạng: BDM – Semiconductor – Họ và tên